Что такое Closing Deal?
Closing Deal — это метрика, которая показывает годовую повторяющуюся выручку компании от подписок и регулярных платежей. Closing Deal рассчитывается как сумма всех годовых доходов от подписок, контрактов и других повторяющихся источников дохода.
🎯 Ключевые особенности
- Показатель стабильности бизнеса
- Прогнозируемость доходов
- Основа для оценки стоимости компании
- Индикатор роста и масштабируемости
- Метрика для SaaS и подписочных моделей
Основные характеристики Closing Deal
Closing Deal является ключевой метрикой для бизнесов с подписочной моделью и помогает оценить финансовое здоровье и потенциал роста компании.
Основные принципы
- Включает только повторяющиеся доходы
- Нормализуется на годовую основу
- Исключает разовые платежи
- Учитывает все активные подписки
Ключевые компоненты
- Новые подписки (New Closing Deal)
- Расширение существующих (Expansion Closing Deal)
- Потери от оттока (Churn Closing Deal)
- Чистый Closing Deal (Net New Closing Deal)
Применение Closing Deal в малом и среднем бизнесе
Понимание и управление Closing Deal критически важно для бизнесов с подписочной моделью, так как это позволяет прогнозировать доходы, планировать рост и привлекать инвестиции.
Основные области применения
- Планирование бюджета и прогнозирование доходов
- Оценка эффективности продаж и маркетинга
- Привлечение инвестиций и оценка компании
- Управление оттоком клиентов (churn)
- Принятие стратегических решений
Примеры использования
- SaaS-компании для отслеживания роста
- Подписочные сервисы и платформы
- Сервисы с регулярной оплатой
- Компании с рекуррентными контрактами
💼 Практический пример
Компания, предоставляющая подписку на CRM-систему, отслеживает свой Closing Deal для планирования. В начале года Closing Deal составлял 2 млн рублей. За год они добавили новых клиентов на 800 тыс. рублей (New Closing Deal), расширили подписки существующих клиентов на 300 тыс. рублей (Expansion Closing Deal), но потеряли 200 тыс. рублей из-за оттока (Churn Closing Deal). Итоговый Closing Deal составил 2,9 млн рублей, что показывает рост на 45%.
Преимущества отслеживания Closing Deal для малого бизнеса
Регулярный мониторинг Closing Deal помогает малому бизнесу лучше понимать свою финансовую ситуацию и принимать обоснованные решения.
Основные преимущества
- Прогнозируемость доходов
- Лучшее планирование бюджета
- Понимание эффективности продаж
- Возможность привлечения инвестиций
- Оценка стоимости бизнеса
Долгосрочные выгоды
- Стабильность бизнеса
- Возможность масштабирования
- Привлечение партнеров и инвесторов
- Более точное стратегическое планирование
Заключение
Closing Deal — это критически важная метрика для любого бизнеса с подписочной моделью. Она позволяет прогнозировать доходы, планировать рост и принимать обоснованные бизнес-решения.
Для малого бизнеса регулярное отслеживание Closing Deal помогает лучше понимать финансовое здоровье компании, выявлять проблемы на ранних стадиях и планировать стратегию роста. Это также важно при привлечении инвестиций или оценке стоимости бизнеса.
Начните отслеживать Closing Deal с самого начала вашего бизнеса, используя доступные инструменты. Регулярный анализ этой метрики поможет вам строить более стабильный и предсказуемый бизнес.