Что такое Year Over Year Yoy?
Year Over Year Yoy — это метрика, которая показывает годовую повторяющуюся выручку компании от подписок и регулярных платежей. Year Over Year Yoy рассчитывается как сумма всех годовых доходов от подписок, контрактов и других повторяющихся источников дохода.
🎯 Ключевые особенности
- Показатель стабильности бизнеса
- Прогнозируемость доходов
- Основа для оценки стоимости компании
- Индикатор роста и масштабируемости
- Метрика для SaaS и подписочных моделей
Основные характеристики Year Over Year Yoy
Year Over Year Yoy является ключевой метрикой для бизнесов с подписочной моделью и помогает оценить финансовое здоровье и потенциал роста компании.
Основные принципы
- Включает только повторяющиеся доходы
- Нормализуется на годовую основу
- Исключает разовые платежи
- Учитывает все активные подписки
Ключевые компоненты
- Новые подписки (New Year Over Year Yoy)
- Расширение существующих (Expansion Year Over Year Yoy)
- Потери от оттока (Churn Year Over Year Yoy)
- Чистый Year Over Year Yoy (Net New Year Over Year Yoy)
Применение Year Over Year Yoy в малом и среднем бизнесе
Понимание и управление Year Over Year Yoy критически важно для бизнесов с подписочной моделью, так как это позволяет прогнозировать доходы, планировать рост и привлекать инвестиции.
Основные области применения
- Планирование бюджета и прогнозирование доходов
- Оценка эффективности продаж и маркетинга
- Привлечение инвестиций и оценка компании
- Управление оттоком клиентов (churn)
- Принятие стратегических решений
Примеры использования
- SaaS-компании для отслеживания роста
- Подписочные сервисы и платформы
- Сервисы с регулярной оплатой
- Компании с рекуррентными контрактами
💼 Практический пример
Компания, предоставляющая подписку на CRM-систему, отслеживает свой Year Over Year Yoy для планирования. В начале года Year Over Year Yoy составлял 2 млн рублей. За год они добавили новых клиентов на 800 тыс. рублей (New Year Over Year Yoy), расширили подписки существующих клиентов на 300 тыс. рублей (Expansion Year Over Year Yoy), но потеряли 200 тыс. рублей из-за оттока (Churn Year Over Year Yoy). Итоговый Year Over Year Yoy составил 2,9 млн рублей, что показывает рост на 45%.
Преимущества отслеживания Year Over Year Yoy для малого бизнеса
Регулярный мониторинг Year Over Year Yoy помогает малому бизнесу лучше понимать свою финансовую ситуацию и принимать обоснованные решения.
Основные преимущества
- Прогнозируемость доходов
- Лучшее планирование бюджета
- Понимание эффективности продаж
- Возможность привлечения инвестиций
- Оценка стоимости бизнеса
Долгосрочные выгоды
- Стабильность бизнеса
- Возможность масштабирования
- Привлечение партнеров и инвесторов
- Более точное стратегическое планирование
Заключение
Year Over Year Yoy — это критически важная метрика для любого бизнеса с подписочной моделью. Она позволяет прогнозировать доходы, планировать рост и принимать обоснованные бизнес-решения.
Для малого бизнеса регулярное отслеживание Year Over Year Yoy помогает лучше понимать финансовое здоровье компании, выявлять проблемы на ранних стадиях и планировать стратегию роста. Это также важно при привлечении инвестиций или оценке стоимости бизнеса.
Начните отслеживать Year Over Year Yoy с самого начала вашего бизнеса, используя доступные инструменты. Регулярный анализ этой метрики поможет вам строить более стабильный и предсказуемый бизнес.